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华熙生物一年24亿销售费存货达10.8亿 销售费高企净利率剧降

“玻尿酸女王”赵燕卷入一场是非,截至目前,她仍未出面解释。

近期,华熙生物(688363.SH)前员工向监管部门举报董事长赵燕低价强购员工股票一事持续发酵。目前,个中是非曲折尚不得而知,但这一事件引发市场对赵燕及华熙生物的高度关注。

作为“医美三剑客之一”,华熙生物的颓势已现。目前,公司大力布局护肤领域,2021年销售费用高达24.36亿元,接近当期营业收入的一半,结果是利润被吞噬,净利率砍半,仅为15%左右。而医美龙头爱美客的净利率高达66%,两者差距逐渐拉开。

备受关注的是,华熙生物存货激增至10.78亿元,存货周转天数增至245天,这似乎表明公司产品卖不动了。

二级市场上,华熙生物的表现较为糟糕。11月4日,公司收盘价为115.58元/股,较其一年前的巅峰跌去了超60%,对应的市值蒸发了近千亿元。

被曝强购员工股票股价跌逾60%

“什么样的公司,什么样的董事长,要薅员工的羊毛?”赵燕及其实际控制的华熙生物正受到市场高度关注,并引发了各种猜疑。

公开消息称,华熙生物前员工正在向监管部门举报华熙生物董事长赵燕,称其在股票解禁前,强制以2亿元回收员工所持价值8.8亿元的股票。此事已收到证监会、山东证监局回复,正在介入调查。

针对此事,11月4日下午,长江商报记者拨打华熙生物公布的联系电话,一直无人接听。

有媒体报道称,此事还需验证真伪,且等国家有关部门做过定论,华熙生物会针对此事进行正式回应。山东证监局相关工作人员称,投资者之前举报的,该局已经办理并向投资者答复了。近期的举报正在办理当中。至于更详细的内容,该工作人员并未透露。

华熙生物员工持股确有其事。2018年,华熙生物冲刺科创板之前,华熙集团约80位员工成立了4家有限合伙企业,按市场公允价格暨华熙生物35倍左右的PE(每股18.13元)入股华熙生物,总入股金额1亿元。

2019年11月6日,华熙生物顺利登陆科创板。一年后,解除限售前夕,股价涨至160元左右。据此股价估算,上述员工持股市值在8.8亿元左右。

举报称,2020年7月,赵燕指挥公司相关人员要求持有股票的早期员工将股票以每股90元的价格卖给她,而当时华熙生物的股票价格在140元左右。除了以远低于市场价格回收外,赵燕还以“离职”相威胁,强制员工转让。

有报道称,赵燕曾在会上公开表示,股票转让给她的员工可以继续留在公司,否则在2020年11月6日后(员工所持股票解禁之日)必须离开公司。不转让的,股票解禁后,GP不会帮助减持。

2020年9月,部分员工将所持股票以90元/股的价格卖给了赵燕方。具体出资途径为,华熙集团付款2.1亿元给芜湖鉴方实业有限公司,芜湖鉴方实业有限公司付款2.1亿元给北京鸿汇翔投资咨询有限公司,后者付款4000万元给华熙集团,约1.7亿元用于购买华绣、润美、润熙、熙美中员工所持份额。

未卖股票的员工称,被公司要求主动离职,不离职就免去职务、待岗,只发放1540元的基本生活费。已将股票转让员工则认为利益被侵占,集体要求返还合法权益。

针对上述事件,市场众说纷纭,如果举报完全属实,作为公司实际控制人、董事长,赵燕确有坑员工嫌疑。也有人认为,事情可能没有这么简单,这一事件背后或许还有其他未曾公开的原因。或者,在当初员工持股之时曾有过约定。

有人士分析称,类似上述举报的现象较为少见,上述员工能否成功维权,也不好判断。但无论真实情况如何,对于赵燕及华熙生物而言,均是一次危机。

实际上,二级市场上,华熙生物的股价一年前就开始调整了。

K线图显示,上市之后,趁医美概念东风,华熙生物经历一轮猛涨行情,去年7月5日,股价最高达314.99元/股,较其发行价47.79元/股上涨约5.59倍,市值高达1511.95亿元。

然而,在到达314.99元/股的顶点后,随之而来的是跌跌不休,今年11月1日,股价跌至105元/股,11月4日回升至115.58元/股,较顶点时下跌了约63.31%,市值为556.04亿元,蒸发了约956亿元。赵燕的持股财富相应缩水了约563亿元。

销售费高企净利率剧降

毛利率超过70%,虽然不能与贵州茅台相媲美,但在A股市场上也不多见,堪称暴利。然而,华熙生物高毛利率之下录得的却是低净利率。

三季报显示,今年前三季度,华熙生物实现营业收入43.20亿元,同比增长43.43%,净利润6.77亿元,同比增长21.99%。其中,三季度,公司营业收入、净利润分别为13.85亿元、2.04亿元,同比增长28.76%、4.86%。一二季度,营业收入同比增速为61.57%、44.89%,净利润的同比增速为31.07%、31.38%。

数据表示,三季度,华熙生物的营业收入和净利润均大幅失速,且净利润增速远低于营业收入。

反观医美龙头爱美客,前三季度实现的营业收入为14.89亿元,仅约为华熙生物营业收入的三分之一,但其净利润达9.92亿元,比华熙生物多3.15亿元。其营业收入、净利润同比增幅为45.58%、39.96%,其中三季度的同比增幅为55.15%、41.55%。这些指标均明显优于华熙生物。

作为“医美三剑客”之一,华熙生物为何与爱美客的差距越来越大?

从国内注射用玻尿酸市占率来看,爱美客、华熙生物的市占率分别为21.3%、7.88%。

长江商报记者发现,爱美客深耕医美全产业链,而华熙生物则是横向拓展,布局护肤美妆领域。结果是,爱美客的毛利率持续超过90%、净利率超过60%,均高于贵州茅台。

华熙生物的毛利率不仅远低于爱美客,其净利率更是不能与爱美客同日而语,且大幅下降。

华熙生物的毛利率稳定在77%左右,一度超过80%。对应的净利率,在2016年、2018年、2019年均超过30%,2021年猛降至15.67%,降幅超过50%,今年前三季度的毛利率为15.44%。

毛利率、净利率为何如此大的悬殊?为何毛利率较为稳定、净利率大幅下降?

近几年,华熙生物为布局护肤产品,大举营销,使得营业收入快速增长,但巨额销售费用吞噬了利润。

以2021年为例,当年,公司营业收入为49.48亿元,同比增长87.93%,其中,功能性护肤品实现收入33.20亿元,同比增长146.57%。但其毛利率为78.98%,同比下降2.9个百分点。

当年,公司销售费用24.36亿元,较上年增加13.37亿元,增幅为121.66%,远高于同期营业收入增速。24.36亿元销售费用,接近当期营业收入的一半。销售费用中,广告宣传费、市场开拓费、线上推广服务费分别为2.69亿元、2.13亿元、13.13亿元,分别较上年同期增加1.44亿元、0.86亿元、8.20亿元,合计增加10.50亿元,不考虑销售人员薪酬、摊销股权激励费用等,仅仅专门用于营销的费用就达17.95亿元,同比增加10.50亿元,足以说明,华熙生物为了护肤品销售而不惜下“血本”。

如今,华熙生物陷入尴尬处境,大力推广护肤品,净利率大幅下降,仅仅发力玻尿酸,又被爱美客压制,难以突围。

华熙生物该如何破局?

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