(资料图片仅供参考)
02.
如何写出实用的文案?
通常来说,当我们聚焦品牌时,往往希望文案可以“升上去”——从更高的情感层面,引发共鸣与共振,实现品牌赋能。而当我们聚焦产品时,理想状态却是文案可以“落下来”——用更低的认知门槛、更生活化的对话方式,吸引用户靠近、好奇、尝试、动心,最终付诸行动。无论是品牌文案还是产品文案,只有产生效果的文案,才能算是好文案,即我们说的“好文案,要实用。”在大多数时候,品牌并不会直接沟通用户,而是将产品作为交流的介质。在这基础上,我们可以进一步拆解出“实用文案写作公式”: 实用文案=懂产品的文案+懂用户的文案+懂场景的文案① 好文案,懂产品。这很好理解,毕竟你想占领用户认知,就需要把产品功能、优势拆细了、掰碎了,一点一点投喂给消费者。比如产品是亚麻衬衫,那它的优势就在于“亚麻”,亚麻的特点是“透气凉爽”。这里所谓懂产品,并非告诉消费者“我所卖的产品是什么”,而是告知“我所卖的产品的特点是什么”。相较于“我卖的是亚麻衬衫”, “一件穿在身上的空调”,显然是一句更懂产品的实用文案。 ② 好文案,懂用户。这里的懂,指的是知道用户的痒点、爽点和痛点。为什么消费者需要一只玩具熊?因为设计可爱让他们心生想拥有的渴望(痒点);因为舒适的抱感给予了他们即时满足感(爽点);当然,也可能是因为害怕孤单,所以想要个玩偶来作伴(痛点)。为什么宜家文案常常高赞,原因就在于它既懂用户的奇奇怪怪,也愿意陪他们可可爱爱。③ 好文案,懂场景。同一件商品,如果只讲特点,再多优势也总有讲完的时候;面对同一人群,如果单抓情绪敏感点,情绪迟早也有无感的一天。怎样实现内容的可持续生产? 细化场景颗粒度,就是一个很好的思路。比如,家居的大场景是“家”,家拆解开有不同的“房间”,每个房间里还存在着若干“角落”,而每个角落在每个时刻都有不同故事在发生。柜子和站在柜子前的人,前一刻可以因整洁的收纳产生愉悦感,后一秒也可以因思考穿什么出门而烦恼: “很能装的柜子装不下我一直缺的那件衣服”沙发是待客的地方,但在繁忙的工作日里,它也可以是张好睡的床: “很好睡的沙发让再吵的声音都变成了睡前故事”场景颗粒度越是细化,越能放大生活的真实感。毕竟没有体验过的人很难想到,单人沙发的最大功能是成为置物架:“沙发经常无法落座因为我还要给衣服让座”当然,文案细化场景的另一个好处在于,它将讲述的主动权让渡给了用户。“茶几不仅可以放杯子,放鲜花也可以用来放脚”咱就说,是谁读完这句在屏幕那端疯狂点头了?是谁的假期幻想被打开了?是谁按捺不住分享欲,想要安利这个姿势有多快乐了?又是谁瞄上这个看起来很好放脚的小茶几了?你看,当你对一个生活场景展开充分细致的刻画,自有人来补全情绪、故事和想象。聪明的文案,懂得把更多延展空间留给读者与观众。总结一下: 1. 好文案可以高逼格或接地气,但一定得讲求实用,即能触动用户。2.最实用的“实用文案”是痛点文案,因为它在揭露用户消费痛点的同时,也会给到解决问题的方案。3. 用户除了痛点,还有痒点和爽点,精准拿捏有助于增强文案的实用性。4. 写实用文案,还需懂点产品和场景。总之,自古套路留不住,唯有真诚动人心。文案的形式可以虚,但文案的内核必需实。 今日推荐更多行业讯息每晚10点,来品牌官看看
原创文章转载,请后台回复“转载”查看格式。未经授权,私自转载,一律视为抄袭。
关键词: