1992年，董明珠38岁，负责格力空调在安徽市场的销售。
格力空调当时的总经理朱江洪发现，原本处于蛮荒状态的安徽市场以1600万元的销售额高居榜首；而与之相邻的、更加富庶的江苏省，销售额却只有区区300万元。
为什么经济发达的省份反而卖不过发展较为落后的省份呢？
【资料图】
为了解开心中的谜团，他决定亲赴华东考察。
朱江洪的第一站是安徽。说是考察市场，实际上也是想考察一下董明珠。
一路上，朱江洪所到之处，听到的几乎全是对董明珠的赞美之词。朱江洪说：没想到，在一个经济发展不算好的省份，在空调还没普及到普通家庭中时，你就挖掘出了如此巨大的市场潜力！我知道你一定付出了很多心血。不容易！我代表全厂感谢你，你在安徽的经验也要向全厂推广。
听了朱江洪的认可和肯定，董明珠很激动：朱总，有你这句话，我拼死拼活也要干下去！
完成对安徽市场的考察后，朱江洪非常满意，认为董明珠是一个值得培养的好苗子，当即决定邀请她与自己一同前往江苏市场考察。
一路风尘仆仆，他们终于抵达了南京。
南京，是六朝古都，古朴繁华，秀梅厚重，是董明珠的故乡，也是我国著名的四大火炉之一。每年七八月份，这里都会有持续不断的高温天气。
但如此哭惹的天气，却给空调的销售带来了机会。所以，南京自古就是空调厂家的必争之地。
但朱江洪和董明珠在南京感受到的却是一种前所未有的尴尬：
在这里，格力电器的踪影遍寻不着。他们先后去了几家南京有名的大型家电商场，得到的是统一的回复：从来没听过格力电器这个牌子。
有一次，在一家商场，董明珠向其业务经理介绍朱江洪说：这位是格力电器的总经理朱江洪。朱江洪伸出手来与对方我是，对方看都不看他一眼。#新手帮扶计划#他们向对方推销格力电器空调，对方说：我们的空调全部放在一起，没有隔离。
朱江洪和董明珠对视了一眼，无奈地笑了。
只不过跨了一个省，怎么像是到了两个国家？
这次考察过去没多久，当董明珠回到珠海总部报账的时候，朱江洪把她降到了自己的办公室，给她出了一道极具挑战性的难题：小董，你能不能把江苏市场也接过去？
（写到这里，我还挺感慨了。当铁娘子还是小董的时候，她已经39岁了，她是那样对待自己的工作的。想想我们这些面临中年职场危机的女人，还有什么困难克服不了？）
朱江洪对江苏市场的调整，让董明珠陷入了两难的境地。
从公司利益的角度出发，她应该义无反顾地承担起这个重任。
但是，她又不能不考虑到同事的利益。因为，她把江苏市场接下，就等于在于现在负责这个市场的同事抢饭碗。
虽然格力空调在江苏市场上的销售非常惨淡，但一年的销售额也有300万。格力电器当时的提成是1%，在那个年代，这可是一笔不晓得收入。
这么做，同事会怎么看自己？
另一方面，当时安徽市场的局面刚刚打开，董明珠投入了大量经理和心血。在这种情况下，如果她在接受江苏市场，很有可能分身乏术。
权衡再三，董明珠实在不愿意接下这块烫手山芋。
朱江洪看到她如此犹豫，直接将了她一军：接不接受江苏市场，你不能太自私了，应该考虑一下公司的整体利益。
朱江洪的这句话点醒了董明珠。
前段时间实地考察时看到的江苏市场的现状，重新浮现在她的脑海里。她知道，如果放任江苏市场继续低迷下去，未来，格力电器在这块兵家必争之地将会彻底失去机会。等到各大空调品牌把江苏市场的大蛋糕瓜分殆尽以后，格力电器就再也无法打进这块利润丰厚的市场了，这给格力电器带来的损失是无法挽回的。
毕竟，只有安徽市场的蓬勃，并不能让格力电器更快更好地发展，整体的提纲才是真正的进步！
经过慎重思考后，董明珠打消了心头的顾虑，接受了朱江洪的的任命，同时，她在公司利益与同事利益之间找到一个平衡点：直接下南京市场，江苏其他地区还是让原来的同事去做，也给人家留一点儿余地。
就这样，董明珠一边在安徽市场上精耕细作，一边在没有一丝市场裂缝的南京开拓市场。
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