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攻心文案怎么写?微策微商外包5年资深文案首次解析!

 

文案的创作是基于产品,市场,消费者,竞争对手等基础上的作品,因此,要想文案达到理想的高度,那并不是一件很轻松的事。语言就是这么多,怎么样组合出精妙绝伦,让人为之感叹,这还需要组织者的想象力和对产品,人生的领悟力。

什么是洗脑文案?(导师V信:yichuangye520)就是在你脑中挥霍不去的文案。让人没有任何防备,在潜意识中促使人体产生购买欲的文案。这种消费并非理性,确是能让人欣然接受的一种方式。

俗语说得好“一条好文案胜过十个好销售员”,确实如此。好的文案不仅可以说服客户,在很大程度上还会给公司带来极大的收益,远胜过硬广营销。

那如何才能写出洗脑级的文案?到底该怎么做?

第一步:了解用户行为

每个人都有淘宝、京东买东西的经历,买东西的流程大概是这样的:

首先,会有购买需求,然后在淘宝、京东上搜索;

接着,会根据搜索结果,根据商品图片、月销售量,选择查看商品;

接下来,看完商品简介,觉得是自己想要的东西以后,很多人还会看两样东西,一是商品的差评,还有一个是买家秀。

决定是否购买往往取决于差评和买家秀。

从购买习惯来看,因为互联网相对于实体店,信用度会低一些(看不到人,看不到货),所以用户在买东西的时候,大部分是根据其他用户的反馈来判断是否可信。软文在构思的时候,设计成通过第三方的口吻来增加可信度,以促成交易。

第二步:根据行业来挖掘用户的需求点和痛点(以宝石为例)

需求点:

1. 款式好看   2. 价格便宜   3. 戴出去有面子

痛点:

1. 怕买到假货  2. 怕买贵了  3. 怕售后无保障

基于这几点,需要把用户的需求点和痛点,以第三方讨论的形式,有机的穿插到文案里,但是不能太直白,要以软广告的形式说出来。

第三步:写作过程中需要注意的点

1. 头像很重要,因为推广的产品是玉石,而喜欢玉石的人一般都是比较有内涵、有气质。所以在选择照片的时候,不能选择没有气质,或者网红脸。

2. 然后是名字,很多时候名字能够体现一个人的年龄和品味,也需要根据我们的用户群,来选择一个比较符合的名字(比如,我们的用户是80后,70后居多,要根据这些年龄段用户的习惯来取名字)。

3. 要让讨论看起来比较真实,所以毫无疑问,要有一些负面的评论,但是负面的评论有不能伤害品牌或者产品,所以需要说一些无关紧要的产品,比如:差评的理由是客户本人或者其他第三方造成的。

4. 最好有一些能够引起共鸣或者争论的评论。

5. 文字中允许偶尔有错别字出现,因为在论坛里,出现错别字才是正常的。

第四步:写文章

有了上面的一些准备和注意事项,接下来就是文字撰写了。在组织语言的时候,需要多参考论坛里面网友是如何评论的,尽量能够像真的。然后根据自己想传递给用户内容的优先级,把广告有机的放到讨论的内容中,但是广告不能太密,因为消费者对广告其实都有一些排斥的。也不能只是在文末才打,因为用户不一定能看完你的文章,要把广告均匀的分布到整个文章之内,最好一屏一次。

要想写出好的文案,关键还是在于有好的营销思维。真正的营销,不在于告诉消费者“我们的产品NB”,而是让消费者自己得出结论“他们的产品NB”。

原因:人最相信的,永远是自己,因为我们都觉得“自己不会害自己”、“只有我会对自己100%负责”。

导师V信:yichuangye520

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